Swiss Cleantech für Indien

Indische Firmen zeigen reges Interesse an Schweizer Technologien für saubere Energieerzeugung. Denn Indiens Energiebedarf ist noch lange nicht gedeckt, während die Umwelt immer stärker belastet ist. Deshalb erkunden immer mehr Schweizer Cleantech-Unternehmen ihre Marktchancen in Indien. Und stellen dabei fest, dass sie ihre Geschäftsmodelle vielleicht überdenken müssen.

Im Oktober 2009 veröffentlichte Osec die Studie „Clean Energy in India - Perspectives for Swiss businesses and research institutes“. Darin wird aufgezeigt, wo in Indien Marktchancen für Schweizer Cleantech-Firmen bestehen und mit welchen Strategien diese genutzt werden können. Es ist die erste Studie dieser Art, die den indischen Markt aus schweizerischem Blickwinkel analysiert und auf unternehmerische Ziele ausgerichtet ist. Die Studie wurde sowohl in der Schweiz als auch in Indien viel beachtet.

Im November 2009 stellte Osec zusammen mit Waseem Hussain die von ihm verfasste Studie (s. oben) an Informationsveranstaltungen in Zürich und St. Gallen detailliert vor. Gleichzeitig führte Waseem Hussain die Teilnehmerinnen und Teilnehmer in die indische Geschäftsmentalität ein. Dies ist eine unerlässliche Kompetenz, die man benötigt, um in Indien geschäftlich erfolgreich zu sein. An diesen Informationsveranstaltungen nahmen Vertreterinnen und Vertreter aus der Schweizer Cleantech-Branche teil.

Im März 2010 organisierte Osec eine geführte Cleantech-Reise nach Indien. An dieser Reise nahmen Vertreter von 10 interessierten Schweizer Firmen teil. Die Reise führte die Gruppe nach Neu Delhi, Pune und Bangalore. An diesen Orten wurden indische Firmen sowie staatliche Organisationen besucht. Die eiseteilnehmer konnte aus erster Hand erfahren, für welche Technologien und was für Know-how in Indien Nachfrage besteht. Die wesentlichen Erkenntnisse der Reiseteilnehmer können wie folgt zusammengefasst werden:

• In Indien gibt es bereits grosses Ingenieurswissen; davon sollten Schweizer Unternehmen profitieren.
• Der indische Markt für Cleantech ist gross und bietet viele Chancen, birgt aber auch zahlreiche Herausforderungen (strukturelle, kommerzielle und kulturelle)
• Potenzielle indische Kunden oder Geschäftspartner wollen ihre Investition nach spätestens 2 Jahren amortisieren.
• Dies bedeutet, dass Indien nicht immer Schweizer Qualität (d.h. nicht die Luxusausführung einer Technologie) sucht, sondern vor allem erprobte Produkte, die leicht zu warten sind und dank derer man schneller in die Gewinnzone kommt.
• Schweizer Cleantech-Firmen sollten daher ihr Geschäftsmodell für den indischen Markt anpassen, um so das grosse Marktpotenzial nutzen zu können.
• Indische Firmen sind sehr interessiert an einer langfristigen Zusammenarbeit mit Schweizer Cleantech-Firmen, immerhin haftet diesen das Image der sauberen Schweiz an.

Weitere Informationen:

MARWAS AG
Waseem Hussain, Managing Director
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Telefon: +41-44-380 29 32

Bild: Waseem Hussain, Marwas AG, links, mit Stephan Klapproth, Moderator, beim Gespraech zum Thema «How to do Business with India» am Forum Schweizer Aussenwirtschaft am 28. Maerz 2007 im Schiffbau in Zürich (Osec: PHOTOPRESS/Marcel Bieri).